將近10年來,安科瑞電氣股份有限公司以“營銷+自主研發(fā)+應(yīng)用服務(wù)”的經(jīng)營模式深耕智能電表細(xì)分市場,2012年1月13日,安科瑞在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,成為*家用戶端智能電表行業(yè)的上市公司。
安科瑞電氣股份有限公司(下稱安科瑞,300286.SZ)從2003年創(chuàng)立之初,到2012年在深交所創(chuàng)業(yè)板鳴鑼上市,安科瑞用了不到十年的時間,從智能電表領(lǐng)域這一細(xì)分市場異軍突起,發(fā)展成為超過600名員工、擁有2萬余平方米的生產(chǎn)基地的高新技術(shù)民營企業(yè),“營銷+自主研發(fā)+應(yīng)用服務(wù)”的經(jīng)營模式讓其成為中小企業(yè)群體中不可忽視的生力軍。
安科瑞無鉛化SMT生產(chǎn)工藝車間
扎根上海的電氣行業(yè)生力軍
安科瑞董事長周中曾任職于江陰長江電子實業(yè)旗下的長江電器公司,司職研發(fā)的技術(shù)員卻有著敏銳的銷售意識,一路從銷售員的崗位做到了當(dāng)時另一家電力儀表公司的總。懷揣著“走出去”的創(chuàng)業(yè)夢想,2003年6月23日,周中帶著300萬元的注冊資金,在上海創(chuàng)建了安科瑞。
周中告訴商報記者,創(chuàng)立安科瑞這一品牌的靈感來源于AccurateElectric(電氣),意在為顧客提供、節(jié)能及的產(chǎn)品,安科瑞致力成為專業(yè)從事智能電網(wǎng)用戶端提供智能電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全等系統(tǒng)性解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。
周中指著公司走道上一幅幅客戶圖片向記者介紹著安科瑞的成功應(yīng)用案例,上海世博工程、廣州亞運會工程、援哥斯達(dá)黎加國家體育場工程、京津高鐵電力監(jiān)控、敦煌10MW光伏示范電站、中國銀行浦東數(shù)據(jù)中心、浦東機(jī)場二期等多個重大項目中都有安科瑞的身影。“安科瑞商標(biāo)和產(chǎn)品先后被評為上海市商標(biāo)和產(chǎn)品,又被評上國家火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)、上海市專精特新企業(yè)稱號等等,產(chǎn)品在外都贏得了較好的市場聲譽(yù)。”
核心競爭力:互聯(lián)網(wǎng)營銷+自主研發(fā)
得益于2009年國家發(fā)展“節(jié)能減排”、“新能源”和“智能電網(wǎng)”,對低壓電器、包括電力儀表的需求大幅增加,安科瑞借此契機(jī)與上海電科所合作研制了能源智能管理產(chǎn)品,作為上海“十二五”規(guī)劃的產(chǎn)業(yè),迅速搶占市場。
“把握國家政策和市場脈搏的同時,還要摸清顧客的需求。”利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷,針對潛在客戶的需求進(jìn)行速配,從而完成訂單的網(wǎng)絡(luò)營銷策略已經(jīng)成為安科瑞一大盈利途徑。“我們非常注重網(wǎng)絡(luò)營銷和針對潛在客戶的資料投放。除了我們每月都要針對設(shè)計師、經(jīng)銷商、成套廠寄出上千份側(cè)不同的資料,我們還把安科瑞成功應(yīng)用案例寫成專業(yè)的應(yīng)用論文,在各大電氣上刊登,按照工程師的搜索習(xí)慣在搜索引擎上發(fā)布信息,這樣通過案例的形式更容易讓顧客接受。我們將傳播信息、普及知識和企業(yè)的軟廣結(jié)合在一起,既達(dá)到了事半功倍的宣傳效果,產(chǎn)生的費用也并不多。如今通過網(wǎng)絡(luò)的營銷,每月已經(jīng)為安科瑞帶來200萬元以上的銷售收入。”
周中表示,智能電力儀表行業(yè)競爭激烈,不過各個企業(yè)都有自己的細(xì)分市場,像施耐德主要是做電能監(jiān)測,斯菲爾側(cè)重于工業(yè),而安科瑞不僅在這些方面都有涉及,更專注于用戶端智能電力儀表的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,目前產(chǎn)品遍布新能源、光伏、火災(zāi)漏電、電氣安全、建筑能耗監(jiān)測等領(lǐng)域。
與很多企業(yè)引進(jìn)、吸收再創(chuàng)新的道路不同,安科瑞走上了自主研發(fā)的道路。“每年我們都會把國外的產(chǎn)品和資料搜集過來加以研究,與我們產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品都要進(jìn)行研發(fā)。兩三年后,當(dāng)國外的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場時,我們自主研發(fā)的產(chǎn)品也已投入市場,并且以低成本的優(yōu)勢占領(lǐng)市場。”截至2012年12月,公司擁有授權(quán)120余項和80余項計算機(jī)軟件著作權(quán),ACR網(wǎng)絡(luò)電力儀表列為國家新產(chǎn)品,公司被上海經(jīng)信委列為智能電網(wǎng)企業(yè)之一。
安科瑞還先后擴(kuò)大產(chǎn)能。2007年,公司在江蘇江陰的生產(chǎn)基地建成投產(chǎn),一期工廠廠房面積10000平方米,是智能電力儀表行業(yè)中采用無鉛化SMT生產(chǎn)工藝的企業(yè)。2010年3月,公司技改,將車間進(jìn)行防靜電改造,使生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)一步提升,同時,在生產(chǎn)上引進(jìn)MES管理系統(tǒng),每道工序都進(jìn)行條形碼掃描,使整個生產(chǎn)進(jìn)度和過程都得到了控制,基本實現(xiàn)了無紙化管理,節(jié)約了生產(chǎn)成本,提高了管理效率。
人才儲備:“扎根計劃+致富計劃”
“創(chuàng)新就需要人才。”目前,安科瑞員工超過600名,其中研發(fā)人員超過100名。周中介紹,對于人才儲備,安科瑞首先就是引進(jìn)有豐富行業(yè)經(jīng)驗的*人才,每年還從高校直接招入應(yīng)屆畢業(yè)生,在這個基礎(chǔ)上再培養(yǎng)出人才,由于智能電表與傳統(tǒng)電表不同,需要不斷的技術(shù)研發(fā)推進(jìn),因此安科瑞還專門和東南大學(xué)速配,以產(chǎn)學(xué)研的模式加快人才和技術(shù)的培育。
?。玻埃埃改杲鹑谖C(jī)席卷,安科瑞也面臨著人才流失的問題,為了留住人才,安科瑞適時推出了“扎根計劃”和“致富計劃”。“在2008年,我們保證全體員工不減員、不減薪,對企業(yè)的核心員工我們還通過配車、獎房,發(fā)車貼、房貼,讓骨干員工參與入股,將小集體變成大集體。”這一措施立即得到了成效,安科瑞2009年上半年的銷售增長了14%,利潤增長了86%。而且在2009年,安科瑞還繼續(xù)對大部分的員工,特別是核心員工加了薪,并且在當(dāng)年招聘了50多個本科生和博士生,用于系統(tǒng)集成與新品研發(fā)。
?。玻埃保材辏痹拢保橙?,安科瑞在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,成為*家用戶端智能電表行業(yè)的上市公司。周中告訴記者,借助IPO成功,安科瑞已經(jīng)在品牌和規(guī)?;嫌诌M(jìn)一步。
文章摘自《上海商報》第101期